宁波诺尼轻工机械有限公司

导语：阳春三月，本应生机勃勃，然因日本突发的9.0级大地震，导致全球供应链频受牵绕。近日，受日本核电站泄漏事故影响，广东、浙江、安徽、江西等多地发生市民抢购碘盐。

自3月16日起，“食盐”一夜成名，全国多地发生食盐抢购现象，浙江、广东、江苏、上海、四川、湖北、云南、贵州、安徽、河南、湖南、北京等省市部分地区都出现“抢盐慌”。 笔者通过调查发现，杭州多家超市的食盐已买空，而名叫 “食尚伊家” 的淘宝商家，仅3月17日就售出977733包食用海盐，只剩下货物信息旁边分外醒目的“已下架”三字。

据了解，“盐荒”起因于网络传言，网络盛传海水受到污染，今后生产的海盐不安全、不能食用，含碘物品可以预防核辐射，还有人传言盐要涨价，造成部分民众盲目抢购囤积碘盐。

笔者认为，“盐荒”荒的不是盐，是“慌”。在这些热门事件炒作的背后，都暗藏了无限商机。如果五金企业能够抓住机遇，利用时下备受关注“事件”，实施营销策略，定能提升品牌影响力、增加产品销售量。

事件营销，助五金产品提高销量

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种市场推广手段。

机电领域深谙事件营销的企业不得不首推苹果，他们将“ipad”即将上市作为在新版iPad产品远未成型、尚在概念测试阶段时，苹果就开始启动新品的系列宣传。乔布斯发起一场新品概念发布会，利用虚拟技术对新品大肆鼓吹，激发“果迷们”的无限憧憬。

而概念发布后漫长的新品研发时间里，苹果会时不时在全球知名网站上发布新品“病毒帖”，将研发中的一些小花絮、新技术与当下火爆电影场面的结合等吹得天花乱坠，让“果迷们”的注意力一直伴随着新品的研发跃动。

通过这些营销，苹果iPad 1获得了巨大的市场，开售不到一月，销量已破百万台，在美国上演了万人空巷的一幕，而在日本，预售首日便引起预订狂潮。

事件营销，需善于运用自身优势

显然一次成功的事件营销给企业可以让企业名利双丰收。不过，五金企业要想驾驭时间营销，必须善于运用自身的优势。

事件营销的第一招就是分析自己企业和产品的定位，看自己是否具有足够的新闻价值。假如你的企业可以充分引起公众的好奇时，那么你就必须注意了。因为你的所有举动都有可能成为新闻。当然你运做事件营销并取得成功的机会也会比别人大的多。

五金企业想要进行事件营销，它首要的工作就是分析：企业本身足够引起媒介的关注吗？ 你是否代表了某个领域，而这个领域与新闻媒介关注的方向保持一致。

如果上述两个问题的答案是肯定的，那么，你进行事件营销绝对是轻而易举。无论你做什么，只要通过合适的媒介把消息发布出去，你的策划就可以成功了。

关键点之一：事件营销要与企业形象保持一致

对于大企业而言，很容易犯的一个错误就是，因为制造一个事件成为新闻太过简单。所以它在进行公关策划时往往会忽略是否符合自己的根本形象，往往会单纯为了造新闻而造新闻。

关键点之二：五金大企业必须谨小慎微

一个企业或者产品只要出名了，它总是容易吸引记者的目光。因为需要通过采写稿件完成自己工作的记者都清楚，大企业或大产品容易出新闻。但我们必须要反过来再思考一次。 对一个非常美好的事物而言，发生在它身上最大的新闻是什么呢？就是它并不美好。 同样，对一个非常有名气的企业或产品而言，最大的新闻是什么呢？就是这个企业或产品并不好。

所以，倘若你的企业在五金行业尚具规模，小有名气，想借事件达到好的营销目的，千万不可忽略以上两点。